工作计划

时间:2022-02-28 06:22:45 工作计划范文 我要投稿
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【精品】工作计划模板集合8篇

  时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定计划了。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家整理的工作计划8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

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工作计划 篇1

  20xx年的总体工作要求是:全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,按照国家局“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求,坚定不移的推进“三大战略”,夯实管理基础,全面提升工作,始终坚持“全省先进、国内一流”奋斗目标不动摇。主要工作目标是:销量保持平稳增长,卷烟销量26450箱(较XX年计划数增长3%);进一步控制费用水平;至少破获1个制售假烟网络;全年无腐败案件发生;无我方责任的重大安全事故。

  (一)加强专卖管理,进一步履行职能,开创专卖管理工作新局面

  1、牢固树立守土有责意识,保持打假打私、取缔无证经营的高压态势。进一步整顿和规范我辖区内卷烟市场经营秩序,提高卷烟市场净化率,确保净化率在97%以上,持证率在98%以上,持证零售户亮证率达100%。以辖区卷烟市场日常监管为基础,积极构建信息网络,多渠道收集“假、私、无证运输、回流、渗透”等卷烟的来源及仓储窝点等有效信息,采取“走出去、请进来”的方式,组织稽查人员到破获大案有经验的单位进行学习、取经。加强对专卖管理人员责任片区卷烟市场净化率的考核,给予一定的案件查处或提供有效信息的考核指标,根据完成情况进行奖惩,力争在辖区内破获大案要案或网络案件。加强与区各职能部门的联系与协作,提升应对暴力抗法事件的能力和处置效果,改善和优化烟草专卖执法环境。加强对无证经营的联合查处和长效管理。加强对涉烟案件的追刑力度。

  2、规范执法行为,提高办事效率,让行政执法在阳光下运行。一是继续推行政务公开,正式运行行政服务大厅,细化办事流程,规范服务态度,提供高效、便民的服务。二是深入落实行政执法责任制,每月开展烟草专卖执法自查或评议工作,规范烟草专卖执法行为,落实责任追究制度。三是加草专卖法律法规宣传力度,增强卷烟零售户守法经营意识,力求“从根本上遏制卷烟违法犯罪行为”。主要方式以“致卷烟零售户一封信”加强普及性,以“培训班”方式加强针对性,以市场检查、案件查办、零售许可证管理等加强长效性。通过听证程序,实施《南京市烟草专卖局浦口区局卷烟零售点合理布局规划》。四是加强证件管理,做好零售许可证的换发证工作,根据市局《20xx年度换发烟草专卖零售许可证实施方案》的要求,结合我区实际,认真组织开展我区零售许可证的延续换发工作,提高烟草证“含金量”。

  3、严格规范、强化落实,进一步提升内部监管工作水平。认真贯彻落实国家局制定的《烟草行业内部专卖管理监督工作规范(试行)》,按照县级局内部专卖管理监督工作规范的要求,结合内管工作现场会的有关要求,认真开展好我区局内管工作。20xx年我区局要从思想认识上、队伍建设上、制度建设上、监管手段上进行转变,使内管工作长期化、日常化、规范化、程序化。准确把握内部监管各个环节,努力解决各岗位管什么,怎么管,实现由事后监管、集中整顿向全过程监管、同步监管发现处理问题转变,努力营造“严格规范,人人有责,内部监管,人人有关”的工作氛围。

  (二)按照全市经济运行和调控的总体要求,认真落实经营市场理念,保持经济持发展

  1、关注区域经济形势变化,做好卷烟销售分析研究。全球金融危机给区内消费市场带来的众多负面影响将进一步呈现,经济总体环境必将有别与往年。我们将时刻关注宏观经济走势,适时跟踪辖区内经济发展及消费品市场的变化,对卷烟销售的外部经济环境加强分析、研究,更好地满足消费者需求,是摆在我们面前亟待解决的问题。

  2、牢固树立销量意识,全力巩固和扩大市场占有率。我们要利用信息采集点以及部分优质客户开展消费调查,进一步了解消费人群的分布与消费者需求,将市场调查与需求分析等工作延伸至消费者层面,准确把握市场,使卷烟供应有的放矢。20xx年销售指标为26450箱,比XX年增长5%,我们要继续加大低档卷烟的销售力度,深挖市场潜力,保持低档卷烟销售的适度增长,为全市卷烟销售分忧解难。

  3、充分把握市场动态,着力提升需求预测的准确性。随着“按客户订单组织货源”工作的深入开展,将进一步提高对需求预测准确性的要求。通过充分分析消费市场、分析零售客户需求、分析销量变化、分析品牌走势,加强对卷烟销售市场的把握,提升需求预测特别是月度需求预测的准确性。

  (三)按照网建工作新要求,完善基础资料,在品牌培育和创新服务方式上求突破

  1、夯实网建基础,继续做好客户零售业态维护工作。要在提高货源通知准确率、强化基础信息维护、协助客户进行卷烟出样等方面的基础上,进一步加大工作力度,实现基础服务工作规范化。处理好客户咨询和投诉,抓牢农村市场,研究不同客户间的差异,积极关注农村中小客户的经营,制定帮扶措施,开展差异化、个性化服务,形成和谐稳定的客我关系,以期拥有适销对路货源、密切合作伙伴和可靠的市场终端,不断提高客户盈利水平,提升客户满意度,夯实网建全面提升的基础。同时,要加大信息化使用空间,发挥电子商务在卷烟销售工作中的重要作用。要根据市营销中心统一安排,在经济较发达的城镇尝试“网上订货”服务项目,积极开拓网上订货的衍生功能,要方便客户订货,帮助客户管理,进一步密切客我关系。

  2、推动工商协同营销,充分发挥网建的优势和功能。坚持以品牌为纽带,加强与工业企业的互动,推动工商协同营销,充分发挥网建的优势和功能,为工业企业营造一个公平、公正、有序、适度的市场环境。着力研究和熟悉卷烟品牌,了解卷烟生产的流程与工艺,增强卷烟生产方面的知识层面,为卷烟营销活动的有效开展创造有利条件。细致分析品牌走势,加强对品牌培育的研究,细化到单个品牌、规格的分析,找出供应、需求、销量之间的关系,准确把握各品牌在区域市场中的走势,在保持结构稳步提升的同时,进一步提高品牌集中度。目前我区营销部在销品牌31个,规格64个,其中只有15个属于国家局公布的全国重点骨干牌号。XX年,加强培育全国重点骨干品牌,加强“20+10”全国重点骨干牌号宣传工作,引导消费,根据市场需求,进一步整合品牌资源,将所销售卷烟品牌朝重点骨干牌号靠拢。

  (四)注重科学合理规范,强化规章制度的落实,全面提升内部管理水平

  1、按照现代企业管理模式,从领导力、分解力、执行力、约束力四个方面入手,不断落实人企合一的发展理念。深入贯彻落实好党的十七大精神,把干部职工思想进一步统一到科学发展上来,统一到“严格规范、富有效率、充满活力”的重要要求上来,统一到加快推进“三大战略”的重要任务中来,统一到市局系统新一轮的发展中来。继续抓领导班子建设,深入开展各类创建活动,不断改进工作作风,把领导班子建设成为坚强、团结、高效的领导集体。继续抓好中层干部队伍建设,做到高标准严要求,保证执行上级指示不走样、不打折,确保政令畅通。继续抓好员工队伍建设,加强服务至上理念教育,规范经营服务制度,深入开展“优质服务、承诺服务、增值服务”竞赛,提高专卖执法、卷烟经营服务满意度,努力做到管理的科学化、规范化、标准化。继续加强岗位学习培训,高度重视员工的素质提高和能力提升,既要注重“岗位成才”,围绕本职工作,加强技能教育,提高职业水平,也要注重“全面发展”,建立内部岗位流通制,扩大服务人员的业务知识面,使从业人员都能成为岗位上的“多面手”。根据“缺什么,补什么”的原则实施培训,举办法律法规和业务技能等方面的培训,初级专卖管理员技能等级合格率要达100%,客户经理初级职称合格率要达100%。

  2、探索绩效考核新路子,细化内部各岗位责任和绩效考核方案。“四定”工作结束后,市局新的考核制度、岗位流程未出台之前,我们浦口区局不等不靠,结合现有的规章制度,细化操作流程,规范操作程序,从制订年度的工作计划,具体到每月的计划,再细化到每一周计划的执行情况,形成书面工作计划执行进步表。多层次召开月度办公会,班子成员每月召开行政办公会,各科室召开相应的业务会及周例会等。积极探索末位淘汰制、待岗制,力求绩效考核方案的科学性和操作性,解决“能者上、平者让、庸者下”的问题,增强全体员工的责任意识和危机感,达到人岗匹配,逐步形成“用制度管人、依流程做事”的良好局面。

  3、按照企业财、物管理要求,进一步强化财务预算的准确率和资产管理的规范化。坚持标准、加强规范、提高水平,认真编制和执行财务预算计划,努力降低成本费用率;要加强财务分析工作,认真分析各项费用的流向,继续寻求降本增效的`有效途经;按照市局(公司)要求,严格执行各项财经制度,健全完善内控机制,规范工程项目、物资、服务等公务采购流程,做好物流费用和专卖管理费用核算工作,推进费用管理的精细化,使操作流程更加规范有序。

  4、加强党风廉政建设,提高拒腐防变的应变能力。20xx年,继续以创“无职务犯罪先进单位”为契机,贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举的反腐倡廉战略方针,加大推进教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设的力度。加强干部党性锻炼和思想道德修养,以生动有效的教育方式做好廉政教育宣传,筑牢拒腐防变的思想道德防线,力戒以权谋私,以烟谋私;加强民主集中制,进一步推进党务、政务公开,强化行政办公会职能,扩大民主决策层面,提高决策的有效性和可行性,利用办公自动化系统做好公示,接受群众监督;抓好政风和行风建设,关注和解决群众反映的热点、难点问题,重点加强对大宗物资采购、卷烟零售许可证审批、客户分类定级等重点环节的廉政监督管理。

  5、加强企业文化建设,促使企业文化落地生根。深入学习实践科学发展观,解放思想,更新观念,要用文化促进规范、用文化提高效率,用文化提升活力,要把企业文化根植于我们员工的心中,做到“内化于心,外化于形,固化于制”,也就是要把“两个至上”行业价值观、省局“三大战略”、市局(公司)“正心笃行,追求至善”内化为道德准则,外化为言谈举止,固化为行为规范,落实在岗位职责上,体现在工作过程中,要将企业文化落地生根与继续发扬浦口区局“团结、奉献、务实”的优良传统相结合,敢于争先进位,甘于奉献,淡化物质金钱,更注重精神领域收获的意识深入人心,始终做到知行合一,增强企业发展的软实力。

  6、加强宣传报道工作,力争在全市系统排位靠前。宣传报道工作是企业工作大局的重要组成部分,肩负着推进行业三个文明建设、构建和谐烟草的重要使命。通讯员要在行业改革发展大潮中找准“调”、跟对“拍”、吹好“号”,使宣传报道工作在统一干部职工的思想、鼓舞士气、交流工作经验、树立企业良好社会形象等方面发挥重要作用。20xx年,区局(营销部)将与各科室签订宣传报道责任状,以争创“宣传报道先进单位”为目标,进一步加强组织领导,完善考核办法,抓好队伍建设,从制度建设、业务培训、配套奖励等方面为通讯员创造更加有利的条件。

  7、加强安全管理工作,确保安全无事故。完善安全管理机制,落实各个环节、各个岗位的安全责任,强化依法承担安全责任的意识。高度重视、全面落实《安全保卫目标管理责任书》中的各项要求,坚持持续改进原则,做好预防工作,组织安全培训教育,普及安全知识;进一步做好安全管理基础性工作,加强对办公楼大楼特种设备的使用和维护;加强车辆管理,重点加强驾驶员的安全教育培训工作;加强防火、防盗、防抢等预防性工作,强化安全管理和监督,完善职业健康安全管理体系,提升安全管理水平,确保全年安全目标实现。

工作计划 篇2

  一、教育活动

  1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动,和幼儿一起回顾

  刚刚过去的新年场景,增进对节日习俗的了解,更深切的感受和分享节日的快乐,主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的`过程中,体验妈妈的辛苦,与同伴友好的相处的快乐,劳动所带来的喜悦和自豪

  2、进一步了解春节,元宵节的风俗习惯

  3、能从不同方向辨别7以内的序数,能正确判断7以内的物理数量

  4、教育幼儿自己的事情自己做,帮家里做力所能及的事情,了解家人的辛苦,

  爱家人

  5、认识几种常见工具,了解其用途

  二、生活活动:

  1、培养幼儿交往能力,生活自理能力和良好的生活习惯

  2、向幼儿进行节日安全教育

  3、引导幼儿学会自己的事情自己做,养成自我服务的意识

  三、家园联系

  1、家长与孩子共同收集新年里的物品,激起幼儿对新年的美好回忆

  2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事,让孩子体会妈妈的辛苦

  3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情,体验长大了的愉快情绪 特别提示:三月的重要节目

  3月5日:学雷锋纪念日

  3月8日:妇女节

  3月12日:消费权益日

  3月25日:全国中小学生安全教育日

工作计划 篇3

  一、开展好音乐教研活动和兴趣小组训练

  1、要求组内音乐教师能认真备好音乐课,形式多样的上好每一节音乐课,在音乐课堂中,体现音乐的审美价值,引领学生体验音乐音响中的美和丰富的情感,并与之产生强烈的情感共鸣,使音乐艺术净化学生的心灵、陶冶情操、启迪学生的智慧、情智互补的作用和功能得到有效的发挥。

  2、学期结束,在音乐评价上采取灵活的手法,把学生平时的表现和期终的音乐考评结合在一起,并且鼓励学生去创新音乐的表现手法,努力做到全方位的去评价每一位学生。

  3、组织音乐备课组全体音乐教师学习新课程,全体成员进行集体备课、上课、听课和评课并积极进行校本教研,在本学期本组教师要人人争创优质课,上好公开课,做好公开课评价标准与评价。

  4、进一步加强兴趣小组的训练,做到有、有过程、有总结。本学期重点是舞蹈队、合唱团和器乐兴趣小组的活动。

  5、做好音乐艺术生的高考前期指导工作,全组教师要积极投入到工作中做好此项工作。

  二、组织学生参加学校的相关活动

  1、五四唱校歌比赛

  2、第三届校园文化t恤设计大赛

  3、校园歌手大赛

  一、指导思想

  认真贯彻学校、年级组精神,以科学发展观和新课程标准为指导,以课程改革为契机,以教学《常规》为准则,以提高学科教学教育质量为目标,紧紧围绕有效课堂教学这一工作重点,发挥备课组教师积极性,团结协作,努力提高教学水平和教育教学质量。

  二、主要工作

  1.本学年的教学任务是:完成历史必修三的新授。

  2.按照学校总体部署,在备课组内努力推进有效课堂教学工作,建构优质高效的课堂教学模式,优化课堂教学结构,展现知识的发现、发展及形成过程,调动学生的学习积极性,发掘学生的潜能,使学生得到切实的体验、感受,全面地、系统地掌握知识,培养能力,提高素质。

  3.研究课程改革背景下高考命题趋向的变化,以及高考题型特点、解题技巧。

  4.做好培优、补差工作,让同学提升学科学习能力。

  三、工作要求及措施方法

  1.集体备课和教师个人备课相结合。

  按照学校要求,每周进行一次集体备课,时间定在每周一下午。

  要求每次集体活动前,中心发言人作好教材分析发言准备,提出教学的设想;其他教师也要认真研究课标相关内容及教材。通过教师间的合作探究,解决教材中的重点、难点问题提高整体的备课质量和教学质量。在备课过程中,应注重研究教材,科学处理教材,构建既符合课标要求,又适应学生实际的历史教学内容体系。要杜绝不加修改的使用别人教案或直接使用从网上下载的教案,要求做到教学资源的优化处理。集体备课既要做到凝聚集体力量,又要充分地发挥教师的个性。因此,在集体备课的前提下,教师个人备课的环节不可缺少。教师应当根据自己对学生情况的了解和对教材的理解,对集体备课的内容进行适当而必要的增减,提高我们的教学效率和质量。

  2.一如既往地贯彻、执行并进一步强化落实教学常规管理。

  备课组将遵照学校、年级组的要求,在日常教学中认真贯彻教学《常规》,在备课、上课、课后作业、辅导、测试等环节上经常督促教师自觉执行教学《常规》的要求。课堂教学要做到精讲巧练。在常规有效地管理下,保证课堂质量的高效、有序落实。

  3.改进教学手段和方法,提高课堂教学效率,真正发挥现代化教学设备的作用。

  教学要以“立足课本、狠抓基础、培养习惯”为教学指导思想,做到“起点要低,讲解要透,因人施教”。尤其注意培养学生的听课、作业、笔记、积极思维、自主学习等行为习惯。坚持抓学生基本素质的积累。教师要研究教育信息化与学科教学整合的有效途径、方法、策略,为教学提供较为成功的范例。

  4.鼓励备课组老师间互相听课,取长补短。同时,注重教学的研究,以公开课的形式来探讨可操作型课堂教学模式等。在组织教学中,鼓励教师积极探讨能够提高课堂教学的有效性策略。

  一、指导思想

  研究新教材,了解新的信息,更新观念,探求新的教学模式,加强教改力度,注重团结协作,全面贯彻党的教育方针,面向全体学生,因材施教,激发学生的数学学习兴趣,培养学生的数学素质,全力促进教学效果的提高。

  二、基本情况

  本组有教师4人,1名老教师,两名新教师,年龄结构比较合理。承担高三年级6个班的.数学教学工作;其中有一人担任了学校数学科组长,本年级学生数学成绩在区里中等,数学基础较差,加之各班学生人数多,学生基本素质又较差,教学与管理均有一定难度。每个教师都面临要尽快熟悉、掌握新考纲的艰巨任务。

  三 工作目标

  高三教学任务繁重,我们做到了早计划、早安排,现已把高中教材的教学内容提前完成,如何有针对性地、科学合理地安排下阶段的复习教学进度,保证教学的深度与广度,是每个教者所必须面对的课题。常规教学注重落实,加强团结协作,充分发挥备课组各位成员的特点和作用;争取学生数学素质不断提高,争取高考考出优良成绩。

  四 工作要点 (具体措施 )

  1、在教导处的领导下,以教学工作为中心,明确任务,加强管理,务求高效。积极宣传并坚持五个一工程。组织教学工作的自查、互查、抽查,尝试平时查与突击查,认识基础是备课,重点是上课,落实是辅导,并能坚决、坚持、深入贯彻执行。

  2、积极参加各级各类教研活动,接受市、区教研部门的指导,及时掌握教学新动态;

  3、加强备课组内的交流,每周二下午为集体备课时间,注重相互协作,强化集体备课,做好每单元的教学进度、内容、深度、广度统一,资源共享;同时,组内应加强相互听课,评课落在实处,改革课堂教学,以适应新形势下的新教材教法。

  五、各轮复习的侧重点与要求

  第二阶段[在3月初~4月初]为“重点复习,再现发展能力”阶段。要求“构造网络,重点复习,归纳迁移,发展能力”。一般以重点知识板块为主,分专题复习。选定的专题可从

  “重点知识板块”、“重点题型板块”、“学习薄弱环节”、“热点问题”、“数学思想方法”中选定。

  ①要集中精力攻下常考的知识板块,同时又要善于找出各部份知识间的内在联系(如:方程、导数、不等式,三位一体的运用)。力求举一反三,触类旁通,综合应用,开拓思路,发展思维。

  ②复习应异(忌)于面面俱到,贪多求全,平均用力。要精选题目,大胆删减,不可陷入盲目的题海战术。针对性要强,不能变成第一阶段复习的机械重复,也不能和第一阶段脱节,过早过难拔高,还应在重点知识上下功夫。既要和第一阶段有机衔接,又要适当综合提高,控制好“度”。不能再把所有基本问题都过一遍,而应把“不踏实”的问题过一遍,以少胜多,以精取胜。

  ③上课的复习方式可采用各种方式,和精选典型的例练习题,提问或练习后发现问题所在,再点评提练展示重点知识,后再一组练习,灵活应用加以巩固,不可陷入大量综合题的评讲上,应给学生留有时间和空间,充分发展其思维能力,应采用多种有效的复习方式,有异于第一阶段的复习方法。

  ④尤其注重掌握数学内容、思想方法、各类题型的内在联系,力争相关知识的贯通和应用。

  ⑤该阶段复习后参加质检考试,每次均要注重全市质检试卷的命题和分析并总结。,并真正起到落实纠错反思的功能作用。促进下一阶段的备考指导工作。

工作计划 篇4

  一、基本情况

  今年我担任九年级三个班的物理教学,共150多位学生,总的特点来讲,物理学科的基础还是较好,很多同学善于用物理的眼光分析物理问题,总成绩在县区居于上等水平。虽然如此,但三个班的学生还是存在较大差距,154班的学生无论是对学习物理的兴趣还是物理的基本功都较153、157班同学好一些,三个班仍然存在优等生少、后进生面较大的特点,特别是157班的学生,对学习物理缺乏兴趣,少于发言,分析问题的能力较弱,有一部分同学由于思维能力、认识水平、学习基础等发展不平衡,导致物理成绩很差,历次的考试都不能及格,这就给教学增加了一定的难度。然而,做为一名教师,应该要看到学习的积极的一面,对于消极的一面要扬长避短,采取有效措施努力提高整个年级的物理教学成绩。

  二、工作目标

  1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作,使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;

  2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力,对多种类型的计算题目,能运用多种途径进行解答;

  3、学生能运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的'能力得到提高;

  4、学生的人平成绩达70分以上,优秀率达35%,及格率达80%以上,毕业率达100%;

  5、在市统一举行的毕业考试中,争取居于镇区前三名。

  三、工作措施

  1、认真学习课程标准,领会本科目在教学中的具体要求。新教材切然不同于过去的要求,因为新教材其灵活性加强了,难度降底了,实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质,对于每一项要求要落到实处,既不能拔高要求,也不能降底难度。

  2、注重教材体系,加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识,更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验,做到一个一个学生过好训练关,凡是做不好一律重做,直到做到熟练为止,力争在理化实验操作考试中取得好成绩。

  3、讲求教学的多样性与灵活性,努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规,应该要时时更新教学方法。本期要继续实践好兴趣教学法,充分运用多种手段,让科学进入物理课堂,让新的理念武装学生头脑。

  4、严格要求学生,练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学习的重要性,也会学习,爱学习,但终究学生的自制力不及成人。所以,教师在教学过程中,必须以学生严格要求,不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预习,课后有复习,课堂勤学习;每课必有一练,杜绝学生不做作业、少做作业,严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力,使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。

  5、充分利用教材中的德育因素,加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者,他们是学生学习的榜样,教师应该在教学过程中,因势利导对学生进行思想品德教育,使学生从小就具有高尚的道德情操,爱科学、爱祖国等优秀品质。

工作计划 篇5

  新兴超市应制定总发展规划,由单一超市起步,逐渐转向超大型综合超市,建立连锁超市品牌。

  一、经营管理

  1、明确公司组织架构

  (1)、经理(1人)

  (2)、副经理(1人,可不设立、由总经理全部直接管理)

  (3)、业务部:可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位

  (4)、财务部:出纳和会计(预计2人)

  (5)、行政人事部:人事、采购、仓管等职位(预计3—5人)

  2、定价管理

  价格战也是一种竞争手段,并不是不可取,但定价要适度,既要实现公司目标,同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较,我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面,还要把产品的质量、成本和样式与对手对比,分析价差的原因,还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。

  3、市场推广

  (1)、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广告,更可以以网络媒介进行宣传,根据不同市场的分阶段统筹安排。

  (2)、促销活动

  地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准,活动规模的大小,厂家将给予支持。

  ①、买赠:具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 ②、打折:在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销售。

  ③、消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力 ④、返现:这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

  ⑤、限时抢购,让消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,在国美、苏宁等终端巨头就经常做,取得的效果也是非常明显。但要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。

  (3)、终端建设,我们可根据销售政策,将提供相应的展柜、X架、吊旗、宣传单页、横幅等终端广告宣传物料

  4、店面管理

  (1)、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对你店铺的印象,关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在无

  意中参观完所有的商品。有通道的地方,要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍的感觉。

  (2)、商品进行有效陈列商品陈列是很关键的.,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便的话,无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

  (3)、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品,他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

  (4)注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当的活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充和库存等都要制度化。

  5、售前、售后服务

  (1)、真正尊重顾客。大多数超市都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的超市屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的超市会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  (2)、和顾客建立情感联系。大多数超市都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多超市都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的超市环境带来的愉悦感受。相反,出色的超市力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  (3)、快速的退换货服务。快速的退换货服务也能非常有效的与顾客建立感情,让顾客觉得在我们店购买东西会有非常好的保障,从而更加信任我们店,更能在顾客群中形成良好的口碑。

  二、员工管理制度化

  1、公司形象

  (1)、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构,并能向客户及外界正确地介绍公司情况。

  (2)、在接待客人时的垂询、要求等任何场合,应注视对方,微笑应答,切不可冒犯对方。

  (3)、在任何场合应用语规范,语气温和,音量适中,严禁大声喧哗。

  (4)、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻,上班时间(包括午餐时间)应保证有人接待。

  (5)、接听电话应及时,一般铃响不应超过三声,如受话人不能接听,离之最近的职员应主动接听,重要电话作好接听记录,严禁占用公司电话时间太长。

  (6)、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

  (7)、所有员工必须按照公司规定着装,保持良好的精神风貌,树立良好的店面形象

  (8)、工作时间内不应无故离岗,不得闲聊、吃零食、大声喧哗,确保店面环境的安静有序。

  (9)、员工胸卡一律佩戴在胸前适当的位置,不等挂于腰间或其他位置,不得遮掩

  (10)、保持店面卫生

  2、员工考勤制度

  (1)作息时间:上午— ,下午—

  (2)、考勤登记,实行每日签到制度,员工每天上班、下班需签字(共计每日2次)。

  (3)、员工不得请、替他人代签考勤表。

  (4)、迟到早退、出工不出力、上班时间干私活、打牌赌赙、玩忽职守者,视情节轻重,扣发或停发当月津贴直至工资。

  (5)、请假制度

  ①.病事假:1天以上3天以内由区域经理批准;三天以上由总经理批准。请假手续送到区域经理处备案。病假3天以上者需出具医院证明,每月有薪病假二天,凡请病假须有正规医院证明,如无正规医院证明则按事假处理。非常特殊情况例外。如遇突发病症,需及时通知经理,并于完假复工后补回请假手续。否则按旷工处理。

  ②.所有假别都必须由本人书面填写请假单,并按规定程序履行签字手续后方为有效假别;特殊情况必须来电、函请示,并于事后一日内补办手续方为有效假别;未按规定执行一律视为旷工。

  (6)、旷工

  有下列情况之一者按旷工论处:

  1) 未办理请假手续而擅自离开工作岗位者;

  2) 员工向公司申请假期,未经同意而擅自离开工作岗位者;

  3) 准假期满未办理续假手续而未按时上班者;

  4) 请假理由与事实不符者;

  5) 在规定或约定到岗时间内,迟到超过2小时(含)并在3小时以内的,计旷工0。5天;迟到3小时(含)以上,计旷工1天。

  (7)、店员须每日晚上七点前,想区域经理发送短信上报今日店面销量;七点之后产生的销量算作第二天的销量。

  3、员工奖罚制度

  (1)、为严明纪律,奖惩分明

  调动员工工作积极性,提高工作效率和经济效率;本着公平竞争,公正管理的原则,进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责,公司根据各部门之间协作事项与工作流程,特制定本奖惩制度。

  (2)、公司奖惩制度本着“奖惩结合,有功必奖,有过必罚”的原则,与员工岗位职责挂钩,与公司经济效益相结合。

  (3)、适用范围:

  本奖惩制度,贯穿于公司的各项规章制度中,公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。

  (4)、奖励或处罚方式

  ①、处罚方式:现金处罚(从当月工资中扣除并通报)。

  ②、奖励方式:公司可实行红包奖励制度,根据各部门的阶段工作考核情况,随时或年底发放。

  ③、公司可设立月优秀员工奖、年优秀员工奖、年总经理特别奖等奖项。

  (5)、有下列表现的员工应给予奖励

  ①、完成本部工作计划指标,创造较大经济效益;

  ②、向公司提出合理化建设,被公司采纳,并取得一定效益的;

  ③、节假日经常加班,并取得显著效果者。

  ④、维护财经纪律,抵制歪风邪气,事迹突出者;

  ⑤、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。

  ⑥、其他对公司做出贡献者,总经理认为应当给予奖励的

  (6)、有下列行为的员工应给予通报批评并做处罚

  ①、迟到、早退

  ②、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情

  ③、轻微过失致发生工作错误造成损失的

  ④、不按要求打扫卫生

  ⑤、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者

  ⑥、不按时参加公司的会议培训

  ⑦、不配合工作的

  ⑧、不假不到者

  ⑨、若被处罚员工屡教不改,重复同样错误,或不听劝阻,不服从管理者

  大家必须明白一个企业的运营与成长,并非朝夕之力可以完成的,长期发展,稳定发展才是我们的目标,我们一起努力吧。

工作计划 篇6

  20xx年我街道将继续按照市区党委、政府要求,严要求、真抓实干,着重做好以下工作:

  (一)抓好党建规范工作。一是以学习贯彻党的精神为契机,通过党建工作联席会、社区离退休党员工作站及党代表工作室等平台,紧密联系辖区各大单位,整合资源处理辖区热点、难点问题。二是以党建规范化为目的,争取上级支持逐步解决街道办事处(现租用邮政公司闲置办公楼)与寸金社区居委会(没有自主产权)办公场地的问题。一方面可以筹集资金购置辖区内临街破产企业或单位闲置办公楼;另一方面,支持辖区房地产项目尽快建成并按相关规划无偿提供社区工作用房。

  (二)突破经济发展瓶颈。一是争取各级国资系统的支持,充分利用现有资源,盘活辖区破产企业,整合厂区推进都市型经济厂区建设。二是继续对辖区商务楼宇进行排查,全面掌握辖区现有帮助企业落户的平台情况,突破岭师校区、小产权房等难以协调的场所。三是借助岭师、农垦厂等单位资源,引导辖区单位组建科技团队,吸引高附加值、高新技术、无污染、用地集约的工业企业进驻辖区发展,精心培育适合赤坎实际的都市型工业。

  (三)保持民生服务优势。一是以“创文”工作为切入点。加强志愿服务队伍的建设,大力招募各阶层、各行业的优秀精英充实到志愿服务队伍中,让我们的队伍成为真正的'“多面手”;加强培训,提高志愿服务的能力,同时结合群众需求,发挥各队伍自身的优势,为居民群众提供更专业、更优质的志愿服务。特别是保证“关工+义工+社工”三结合的模式开展“三关爱”(关爱留守儿童、关爱空巢老人、关爱失独家庭等弱势群体)活动。二是以“巩卫”工作为得分点。积极处理各类督办及诉求工单,争取办结率在全区排名保持名列前茅。三是以“公卫”工作为突破点。集中力量,狠抓基础性工作,规范信息化管理工作和提高信息质量,确保信息数据的真实性、完整性和统一性;加强社区队伍建设和业务培训,提高公卫服务水平。注重强化“公卫”工作层级动态管理,积极探索共驻共管,扎实开展创建幸福家庭活动,争取街道连续11年被评为湛江市计生工作先进单位。

工作计划 篇7

  本人将在这学期将挖掘潜力、积极主动配合主管领导做好部门的初步建设和发展工作,完善内部工作流程及工作内容,使工作更加规范化,努力工作,服务学生。此外,加强部门内部的沟通与交流,做到工作有目标,执行有规章。力争基础工作进一步完善,特色工作突出新绩效。

  一、规范日常工作

  1、充分发挥分个人作用,做好领导的得力助手,积极配合相关领导完成与毕业生就业相关的文件、通知下达工作和任务,做好我院毕业生专场招聘的接待工作。

  2、完善工作流程,细化工作内容,严格执行部门内部制度,做到每一环节有据可依。

  3、合理安排工作内容,注意工作的`先后次序,做到张弛有度。

  二、工作落实到位

  1、做好企业招聘的上报、宣传及组织,确保一切有序进行。

  2、认真完成毕业生数据库建设、上报,确保毕业生数据详实、准确无失误。

  3、做好毕业生的档案材料的整理工作,确保档案整理、邮寄工作快速、准确、到位地完成。

  4、配合本部门交代的其他事项

  三、具体工作安排如下:

  1、4月份工作安排

  (1)做好毕业生的档案材料及三方协议的整理工作,确保文件整理下发工作快速、准确、到位地完成。

  (2)整理、搜集企业信息,做好企业考察及毕业生回访工作。 2、5月份工作安排

  (1)、收集我院各专业应届毕业生的就业情况和主要去向。

  (2)、对照毕业生数据库进一步核查办理离校学生的三方协议及协议内容。

  3、6月份工作安排

  (1)、完善上报教育厅的数据统计,做好数据的上传、审核,做好毕业生派遣工作。

  (2)、与辅导员交接毕业生档案,核对及整理档案的分类、邮寄工作。

  (3)、协助校本部毕业生派遣工作。

工作计划 篇8

  一、指导思想

  遵照县教研工作计划,以学校的教学教研工作为指导,立足课堂、革新教学方式,提高课堂教学的有效性为重点,坚持科学育人,扎实有序地开展数学教学研修工作,为促进学生的全面发展,全面提高个人素养,努力服务于教研教学工作而努力。

  二、教研目标

  1、积极实践课改的新理念,新思路,围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动,提高课堂教学效率。

  2、积极探索,参与课题研究,配合学校开展好教研活动,能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

  三、教研措施

  (一)、多读对自己有用的书,进行读书研习。

  广泛阅读各类书目,可以充实、更新自己的专业知识,领悟生活化、情境化课堂教学的真谛,提高自己的教学水平。

  (二)、虚心向他人请教,取人之长,补己之短,进行教学研讨和提升。

  目前进行的新课改对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会。

  (三)、加强教育教学研究,做创新型的教师。

  在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时,还要坚持每天都有点滴收获,每学期都能写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动,提升教学研究能力。

  (四)、具体实施方案

  1、勤于学习,树立终身学习的观念。

  (1)、 坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。

  (2) 、多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。

  (3)、 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的'知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。通过教师个人自学,网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息,扩展自己知识视野,不断更新教育教学理念,丰富教育教学理论,提升理论水平和教学教研水平。

  2、善于思考,在实践中探求、感悟。

  (1)、认真制定学科教学计划,平时要做到:用心备课、上课要有激情、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

  (2)、积极主动地上好研讨课,认真开展课堂教学展示活动,使教学研讨进课堂。

  (3)、认真撰写教育教学心得体会,争取有质有量。

  (4)、要坚持用脑子工作,力争做到:

  反思昨天——在反思中扬长;

  审视今天——在审视中甄别;

  前瞻明天——在前瞻中创新。

  时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。

  3、乐于动笔,提高教育科研水平。

  积极参加各级部门组织的各种教学教研活动,配合教务处开展好教研组活动,并认真做好笔记,努力提高个人专业素养。

  面对自己将来的工作,我充满了信心,也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作,在实践中不断积累经验,促使自己尽快成长起来。走进学生心灵,创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己。