广告新闻工作者个人工作总结

  xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,作为一名广告新人,回顾进入闻达的短暂日子,我感概万千,为了更好的做好明年的工作,现将一个月来的工作及体会作一个简单的总结,请领导批评指正。

  一、所做的事情

  进入闻达以来在领导的关心与同事的帮助下,我很顺利的完成了单位下达的业务指标,同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的`提高,先将主要工作简述

  1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的帮助,比较大的合同有五金机电市场广告整版,元硕碳晶广告等,还有一批分类信息。

  2、利用业余时间学习了有关广告业务知识及沟通技巧,使自己在与客户的交流中具备一定的专业水准,并运用适当的说服技巧。

  3、一个多月来,一直在努力提高自己的市场敏感性和判断能力,发现并在培育着一批潜在客户,这是我未来工作的动力及希望所在。

  二,自己的感受

  作为一名广告新手,从进入闻达的那一刻,我感到既兴奋又紧张,感到兴奋的是我终于能有机会进入报社这个大集体学习,感到紧张的是,报社的工作挑战力太强,通过一个月的工作与学习我深深的感受到:

  1、做事先做人

  任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神,也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通,争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力,我以为,这一点我已经做到了。

  与客户的沟通也要从做人开始,先做人再做事,要得到客户的长期信任,善于站在对方的角度考虑问题,源于客户的思维模式去思考,急客户之所急,想客户之所想,唯有此,才是业务发展的长久之计。

  2、要努力学习,扩大自己的知识面,在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关知识,以便在与客户的交流过程中与客户有话可说,并能为客户谋划更有利的广告方案。

  3,要勤于思考勤于跑动,用自己的汗水换来丰硕的回报,相信功夫不负有心人,只要努力去做了,一定会有收获。

  三、下一步的打算

  1、荆门星球家居博览中心(xx年尾--xx年度广告投放工作),希望得到领导的全力支持与帮助。

  2、五金机电市场客户的重点维护工作,力争xx年有的商家参与我们的广告投入工作。

  3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。

  四、肤浅建议

  1、明确划分区域或行业,避免造成不必要的人力资源浪费。

  2、报刊信息以多、广、浏览性强,来留住不同读者群体。

  3、报刊投递要及时到位,不留死角。

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